¿Cómo escalar una marca de Internet frente a los grandes del sector? Descubre la estrategia de autoridad y performance que transformó la captación de leads y la eficiencia en pauta de MiFibra.
– Orlando Lazo / Director
El Reto: Trascender en un mercado de gigantes
El objetivo central era posicionar a MiFibra en los hogares del norte del Perú y, posteriormente, expandir su presencia hacia Arequipa y Lima. El obstáculo principal no era solo la competencia establecida, sino la saturación publicitaria de la categoría. El desafío consistía en dejar de ser «un proveedor más» para convertirnos en la opción preferida: un Internet de clase mundial.
La Estrategia: El balance perfecto entre Marca y Resultados
Entendimos que no basta con ser vistos; es fundamental ser elegidos. Diseñamos una hoja de ruta dividida en dos frentes tácticos complementarios:
1. Awareness: Autoridad de marca con nivel internacional
Construimos una identidad con autoridad utilizando a un personaje de relevancia internacional: Luciana Fuster (Miss Grand International).
– Consistencia Narrativa: Implementamos un mensaje unificado en todos los puntos de contacto: «Internet de Clase Mundial».
– Transferencia de Prestigio: Se expusieron sus reconocimientos regionales e internacionales otorgados por Ookla® Speedtest Awards™ para elevar el posicionamiento de la marca, transformando la percepción de confianza en nuestro principal activo estratégico.
2. Performance: Ingeniería de Conversión
– Google Ads: Reconfiguramos los objetivos de conversión para atraer tráfico de alta intención, asegurando que cada clic tuviera potencial real de venta.
– Landing Pages de Alto Impacto: Diseñamos páginas de aterrizaje con arquitectura de conversión, eliminando fricciones y guiando al usuario directo al registro.
– Meta Ads: Optimizamos el mix de campañas para maximizar el alcance y habilitar canales de mensajería directa, acortando el ciclo de decisión del cliente.
El Impacto: Resultados de Alto Rendimiento
La optimización no solo trajo más volumen, sino una eficiencia en la inversión publicitaria:
Resultado Obtenido:
– Tasa de Conversión (Landing Page): De 2% a 18% (x9 veces más eficiente)
– Volumen de Leads: +75% de incremento
– Costo por Conversión (Meta): -20% de reducción
– Costo por Conversión (Google): -40% de reducción
